盈筑科300935）4月25日公布投资者联系运动记载表，公司于2023年4月20日接收34家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系运动苛重实质先容： 一、董事会秘书贺秋菊先容2022年度及2023年一季度公司筹划处境1、功绩方面2022年，公司正在董事会与治理层携带下，凝心聚力，踊跃应对充满寻事的墟市情势。公司驻足于本身计谋定位，锚定既定的义务方针，百折不挠地以本领更始驱动进展，陆续加大研发进入，连续深化墟市斥地，进一步抬高产物和效劳本领，不息夯实底子治理。 2022年，公司告竣交易收入16,735.58万元，同比降低27.49%；告竣归属于上市公司股东的净利润-2,794.19万元，同比降低146.55%。受表部情况等国表里多重超预期身分的影响，公司终年迥殊是第四时度交易收入未达预期，但告诉期内公司不苛研判墟市走势，抢抓国度促进数字化配置及筑立业转型升级的进展时机，连续加紧更始研发，踊跃促进各项本领本领产物化；连续打造自帮营销渠道，进一步晋升效劳效用和效劳质地，连续为客户造造代价，研发用度和出卖用度同比均有所增多。其它，受宏观经济振动等影响，部门客户回款速率放缓，公司遵循资产减值企图计提策略，计提了应收账款坏账企图1,203.03万元。 2023年一季度，公司告竣交易收入2,242.61万元，同比降低18.92%；告竣归属于上市公司股东的净利润-1,635.92万元，同比降低117.91%。固然昨年年终疫情周全摊开，但经济和生意的复原是一个循序渐进的经过。同时一季度为筑立业的淡季，公司一季度的总体体量很幼，幼的订单振动就会形成了对照大的影响。 2、人才军队配置方面2022年，公司遵循完全进展计谋，不息加紧相干专业范围的人才引进，鞭策内部人才的选拔和教育，连续筑英雄才梯队。正在人才驱策、薪酬绩效考察、人才构造等方面不息优化，晋升人才质地。截至2022年终，公司共有员工455人，较2021年终增多58人，增加14.61%，新增職員以研發、出賣爲主，爲公司的連續強壯進展夯實了人才底子。基于兩年的人才儲存，已根本抵達了公司現階段的人才需求。2023年公司將正在現有職員範圍底子上，踴躍表現人才代價，不息更始績效考察和驅策機造，告竣人才和公司長久共贏進展。 3、品牌配置、産學研共創及社會孝敬方面2022年，公司展開了一系列品牌傳揚及營銷運動，進一步晉升品牌影響力。公司承辦、插手多場行業集會，受邀公布中央演講，自幫舉辦線）産物推介運動數十余場，累計吸引數十萬余人次行業用戶和專家參會，得到了優異的産物及品牌傳揚後果。同時，公司通過官網、官微、QQ群、郵件、主流視頻網站等多渠道舉行産物及本領問答，分享行業操縱案例等，受到了行業客戶的充沛斷定。 公司與多所高校展開産學協作協同育人，深化産教交融，公司百余項産學協作協同育人項目獲批。公司深度插手了訓導部1+X職業身手培訓，主辦多場宇宙大學生智能築造數字化計劃大賽、構造計劃大賽。通過撐持高校人才教育，有利于從泉源晉升産物利用粘性，教育另日工程師利用習俗，加強産物更廣規模內的認同度。伴隨計劃軟件利用者從校園到做事場景的全經過。 2022年，公司免費向居家辦公的行業用戶供應YJK全産物線試用碼二十五萬余個，並正在線供應優質的本領撐持，爲計劃單元的平常生意展開供應有力保證，踴躍施行社會負擔。 4、另日預計公司將連續眷注環球本領與墟市的進展趨向，踴躍擁抱新本領、新趨向，促進研發與本領更始，充分産物矩陣，深化營銷效勞搜集構造，加強公司歸納逐鹿力，更好地鞭策BIM等工業軟件的國産化經過。 二、本領總監王賢磊先容2022年度公司研發發展和功勞2022年，公司連續進入舉行研發與本領更始，正在底層本領平台攻閉、新産物神速研發、既有産物叠代升級等方面不息進展，逐漸變成本領與産物雙輪驅動、效勞與用戶合夥支柱的盛開多元立體操縱生態編造。 正在底層本領方面，公司正在通用BIM與數字化軟件研發平台、高職能圖形平台、通用有限元剖判主旨、雲授權與雲效勞等多個範圍不息打破和進展。通用BIM與數字化軟件研發平台正在拘束求解與參數化組件、數字化模子、多專業協同、數字資産對接等方面不息叠代，通過這一本領底座已支柱多專業操縱軟件神速開荒。高職能圖形平台正在幾何造型、三維烘托、三維交互、圖紙表達等方面陸續優化升級，包管本領當先上風。通用有限元剖判主旨正在超大範圍剖判求解、幾何大變形非線性剖判、CPU+GPU異構打算、大震彈塑性顯式動力剖判等主旨本領上不息打破，爲大範圍打算剖判以及工業範圍CAE仿真等供應本領底子。其它，雲授權和雲效勞等本領的研發爲新授權系統、産物樣式、效勞形式的升級演變做好本領企圖。 正在産物研發方面，公司兩全既有産物叠代升級與新産物神速研發。YJK築立構造計劃軟件編造保留連續叠代升級，正在告訴期內推出了V4.1-V5.2等多個版本升級更新，告竣了築立構造計劃、施工圖計劃、底子計劃等多個産物的本領更新，進一步晉升了産物逐鹿力。綠色築立計劃軟件編造正在節能計劃、碳排放打算、日照剖判、采光、室表裏透風、室表裏聲情況等方面神速開荒，依然變成較爲完備的産物系統。 水池計劃、橋梁計劃、BIM審查編造、網架網殼計劃、變電架構計劃等産物神速叠代與擴張。安笑性檢測判斷、光伏支架計劃、風機底子計劃、石化抗爆計劃等産物，緊跟國度策略與墟市動向，餍足既有衡宇檢測、新能源、電力、石化等範圍的墟市需求。 完全上來說，公司2022年的研發做事根據既定方針和鋪排展開，從本領到産物的相幹功勞得到了鋪排之中的方針，各項做事都正在就手展開。 三、互動相易
答：公司産物苛重效勞于占四分之一GDP的築立和底子辦法範圍。公司踴躍順該當前國度築立家産變厘革情勢和築立家産工業化、數字化、綠色化交融進展需求，不息升級叠代既有成熟産物、推出高級産物模塊，並正在新範圍新行業加大研發進入連續推出新産物。 公司運用自幫研發、自幫可控的BIM與數字化平台、三維圖形引擎、通使勁學有限元主旨、智能榜樣計劃等主旨本領開荒出了智能計劃、智能築造和運維軟件産物。此中正在築立構造計劃範圍的産物擁有通俗的客戶群體和逐鹿上風，實用于民用寓居築立、大家築立以及各種工業築立；綠色築立系列軟件餍足節能計劃、碳排放打算、築立透風、采光、噪聲剖判等需求，可促舉行業節能減排告竣雙碳方針；正在市政橋梁、模板支柱架、鋼構造築造加工、既有築立判斷加固改造等範圍都開荒了相應的軟件産物餍足多樣化的利用需求。 總的來說，公司産物研發及拓展的共通思緒是，正在産物主旨本領上保留上風和逐鹿力，産物本領程度抵達行業對照高的程度或當先程度，同時産物易用性和效用餍足國內神速計劃的時刻央求。
問：公司正在CAE偏向上的相幹本領有哪些上風、壁壘，若何對待國內CAE軟件國産取代經過？
答：公司産物苛重定位于BIM、CAD與CAE範圍，正在通用數字化平台、三維幾何與圖形引擎、通使勁學剖判主旨、CFD仿真等自幫主旨本領的堆集是公司正在CAE偏向上的緊急本領上風和壁壘。目前公司産物依然正在築立構造和橋梁構造計劃範圍告竣了CAE閉頭打算的國産取代，並正在動力擺設底子剖判、風情況模仿等方面做了進一步深化進展。CAE的操縱將是全方位的，公司具備研發CAE軟件所須要的主旨本領，將親密跟蹤眷注CAE範圍的進展和客戶需求，起勁打磨産物，爲CAE軟件國産取代供應本人的計劃。
問：BIM産物從籌劃計劃到施工到運維三個階段來看，目前公司的産物或許遮蓋哪些閉節，之後是否有拓展的鋪排，咱們的上風是什麽？
答：公司的BIM産物目前或許遮蓋計劃、深化計劃、施工和運維等階段。正在計劃範圍，公司運用多專業協同方面的産物上風，不息擴展築立、機電、綠色築立以及市政橋梁計劃，告竣了多專業協同，並實用于各種民用、工業築立以及混凝土橋、鋼橋等差異橋梁構造。正在深化計劃方面，公司核心研發裝置式和鋼構造深化等産物，以餍足用戶的需求。正在施工範圍，公司依然推出了模板腳手架計劃、鋁模板計劃等相幹施工類BIM軟件並正在不息完美。正在運維階段，公司開荒了既有築立的檢測、判斷和加固改造軟件並向橋梁偏向拓展。除此以表，公司正在協同、從BIM到雲端輕量化以及雲相幹産物等方面，也有較多的本領儲存。 公司BIM産物擁有自幫本領上風，掃數本領自幫可控而且依然過豪爽驗證，本領程度和生動水准較高。其它，公司采納盛開思想，從多維度全方位盛開底層數據、SDK、劇本等資源，爲協作夥伴供應産物操縱的空間和資源撐持，起勁築造一個擁有上風的産物操縱生態。
問：AI有或許正在哪些方面和咱們團結，有哪些落地場景可能靠大模子處置痛點，數據上有沒有极少相干的堆集？
答：公司将本领视为主旨逐鹿力，并悉力于追求和操纵新兴本领。AI的操纵联系到软件产物的智能化、主动化和逐鹿力，公司正在AI方面依然堆集了较多的体会，并不息拓展，比方二维图纸主动转为三维BIM模子、主动化计划与审查、主动化施工图纸绘造、工程主动审查、智能本领撑持客服等方面。 公司连续眷注和追求AI大模子的实际场景落地操纵，苛重包罗主动计划、主动优化和智能帮理等。正在主动化计划方面，AI可能辅帮计划师告竣计划做事，利用AI来主动化天生筑立模子并遵循差异的需乞降参数举行优化，从而抬高计划效用和精确度。正在主动化优化方面，AI可能运用大模子来优化丰富筑立的职能和经济性目标。正在智能帮理方面，AI可能辅帮工程师神速告竣筑模、数据转换、榜样审查等效用，从而节流时刻和人力本钱。 数据是能否告竣AI本领落地的闭头身分，公司多年来依然堆集了豪爽专业数据，正在场景算法和数据方面的堆集上风将帮帮公司更好地将AI本领操纵到现实场景中。咱们将连续眷注本领前沿和产物需求，逐渐发现更多可能落地的本领重心，不息鞭策AI本领能手业中的操纵和进展。
答：自公司上市以后，公司职员范围从2020年终的192人到昨年年终的455人，正在研发、出卖和本领撑持等方面做了肯定职员储存，从目前看餍足了现阶段根本需求。2023年公司不会有大范围职员增加铺排，会进一步畅达高宗旨人才引进通道，连续优化人才构造，晋升人才质地，保留人才的合理活动。公司将连续鞭策产物研发、墟市扩张以抵达预期后果，鼓动公司功绩连续安定增加，逐渐复原人效程度。
问：短期看疫后商机的苏醒，长久看从生意增加的驱动力上，治理层会怎么预计本年自此悠长的功绩进展？
答：从汗青复盘看，排出疫情身分，公司自树立以后的收入、利润增速对照可观，和既定方针相仿。公司永远僵持妥当筹划，疫情已周全摊开，宏观经济向好的趋向万分昭彰，各个行业都将会有对照好的孝敬显示。公司对终年及自此的功绩保留较好的指望，竭尽全力地抓好坐褥筹划做事，连续抬高内部运营本领，促进各项做事提质增效，出力晋升公司交易收入程度，最终告竣公司功绩连续安定增加; 北京盈筑科软件股份有限公司主交易务为筑立构造计划软件的开荒、出卖及相干本领效劳，是一家专业为筑立计划行业供应遮盖筑模、打算、计划、出图全计划流程归纳处置计划的高新本领企业。公司的苛重产物YJK筑立构造计划软件编造可认为构造工程师的计划运动供应需要的软件器械撑持。公司目前已开荒告竣基于海表主流BIM平台的构造计划软件或数据接口软件，成为国内少数拥有本领开荒遮盖筑立全人命周期软件的企业之一。公司客户苛重为筑立计划磋议院、筑立计划公司及上等院校等。
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